长沙万科并不认为自己是在降价。但是，3月8日，买房者觉得自己是“捡了便宜”。开盘售罄，万科认为自己是“逆市飘扬”，长沙业界则众说纷纭。万科的举动，会否搅动长沙楼市的一池浅水？陈凌云制

    李晨(化名)这几天一直沉浸在一种“捡了便宜”的喜悦里。3月7日白天踩盘，当晚请人排了一夜队，3月8日早上开盘选房，一套西街庭院“精装美宅”便成为名下房产。和他之前预想的每平方米超过6000元价格相比，实际每平方米价格折后才5200元。

    事实上，更感觉兴奋的是西街庭院开发商长沙万科。3月8日当天，万科西街庭院临古曲路的一栋房子开盘，据说56套住宅在2小时内一举售罄。“有些吃惊。”长沙一开发商得知万科以实际均价5400元左右的价格推盘后表示，“万科在长沙也是玩降价手法。”即将成为万科业主的李晨向记者坦言，上述价格是吸引自己在这个时候出手的最重要因素。不过，在接受记者采访时，长沙万科助理总经理李兴亚则认为长沙万科并未降价，热销还是因为楼盘的品质。

    据悉，年前万科对外宣称该栋楼预计售价在6100元-6200元/平方米左右。上述开发商分析，实际推出价格比市场预期价低了差不多10个点。李晨告诉记者，有的户型单价还不到5000元。而据长沙万科内部人士透露，精装修的成本价格为780元/平方米。以5200元来算，折合成毛坯房价格甚至不到4500元/平方米，相比周边楼盘价格低500元左右。

    长沙楼价正处于一个晦涩不明的阶段。万科的举动，会否搅动长沙楼市的一池浅水？

    好楼盘不打折？普通楼盘低价快售为“回笼资金”

    据悉，万科西街庭院当天有几户甚至以不到5000元每平方米的价格售出。

    3月9日，记者来到万科西街庭院踩盘时，发现售楼部里坐满了前来签约的人。一置业顾问向记者介绍，精装小高层项目之所以如此低价销售，则是为了在整体观望态势下降低风险，“快速回笼资金”。

    李兴亚表示，万科不像一些规模不大的开发商，在楼市踯躅时可以“等一等，停一停”，万科项目必须要保持一定速度的滚动开发。

    在否认万科长沙降价的同时，李兴亚承认：“现在的这个价格做得起，是因为我们地拿得早。”记者了解到，万科全国降价的所有项目，都是2007年或以前就开始在做，尤其是一些普通档次的住宅。而一些好项目并不降价。

    万科西街庭院此次推出的低价房基本上都是临街、没绿化的。李兴亚告诉记者，此次推出的该栋楼盘和里面环境更好的楼盘相比，每平方米的价格差超过1000元。万科西街庭院合院别墅的售价仍维持在当初的12000元每平方米的价格。一品牌地产企业长沙负责人对记者直言，相对旁边7000元左右的水云间别墅来说，万科这样的别墅价格高得有点吓人。“因此，万科此次的价格手段更像是制造销售噱头。”

    记者了解到，在深圳、武汉等地，万科也是部分普通楼盘大幅降低价格销售，而一些更好的楼盘，并没加入全国降价行列。

    在长沙万科给消费者发出的短信中，将当天售罄业绩称为“逆市飘扬”。

    清理门户？长沙万科今年将发力拿地

    “万科厉害之处在于将价格手段玩的纯熟，一举数得：即保证利润丰厚又快速回笼资金，还能在房价僵持的情况下，迅速让品牌影响力出位。”长沙一本土开发商如此感叹，“长沙楼市观望情绪仍浓，万科选择在这个时候低价出手，还将让一些咬牙坚持的对手更难过。”

    长沙卓越地产公司总经理邓靖秋不久之前对记者分析，2008年长沙中高档楼盘将集中放量，市场环境对地产商将是严峻考验，实力不济者将残酷出局。

    这样的情况下谁先出手谁主动，万科深谙此道。

    SOHO中国董事长潘石屹认为，一边劝说消费者“三四年后再买房”，一边在全国十几个城市降价快售，看似矛盾的言行背后，是行业老大万科在动手“清理门户”。

    李兴亚表示，2008年万科在长沙有3个全新项目，还将加大土地储备。“我们对长沙中短线市场都很看好，现在是拿地的时候”。

    在得知万科·西街庭院的低价出售后，称万科此举是喝“头啖汤”，意在快速抢夺市场。

    或促长沙楼市变局

    临近万科西街庭院项目的西子花苑目前均价5200元左右。项目营销总监李俊在接受记者采访时表示，西街花园售价比原来公布的定价要低，这也可以说是销售上的策略，可以让消费者心理感觉更好，一些正在买不买之间犹豫，或者在不同楼盘之间做选择的消费者，可能因此被吸引。

    同在一个区域的长房星城世家相关负责人表示，万科此举是为了快速回笼资金。目前，星城世家洋房均约为在5600元/平。